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职场资讯:懂得赋能自己,时代也淘汰不了你

2020-3-5 11:32| 发布者: | 查看: 196| 评论: 0

摘要: 一转眼,已经工作十多年了。这十多年一直从事一份工作,那就是销售。销售是最好找工作的职业,但也是同质化最大、竞争力最强、最易被淘汰的职业。 做销售的,没有四季只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。永远 ...

    


一转眼,已经工作十多年了。这十多年一直从事一份工作,那就是销售。销售是最好找工作的职业,但也是同质化最大、竞争力最强、最易被淘汰的职业。

    做销售的,没有四季只有两季,努力就是旺季,不努力就是淡季。永远是只有上班,没有下班。取得成绩的时候,既不能妄自菲薄又不能狂妄自大,因为每个销售节点的结束,就代表一个新的节点的开始,从头开始。

    几个老朋友在一起聚会,每个人都在互倒苦水,要么是觉得自己“年事已高”,却仍然一事无成、居无定所。要么是一路摸爬滚打,虽已到了一定的位置,但却身心疲惫、难有寸进。也有一路顺风顺水、风光无限,现在却踌躇满志、艰难取舍。

    虽说这个世界上没有比脚更长的路,但大家伙现在都觉得是在“走老路”、“吃老本”。想要摆脱这种状态,却始终迈不开腿。道理大家都明白,都知道想要自己的人生变得更加精彩,不做改变是不可能的。但都缺乏勇气。

    身边发生的变化太快了,快的连你还没感受到变化,就已经成为一种习惯了。早前卖东西叫销售,现在卖东西讲究营销。随着近年来产业格局的不断调整,涌现出越来越多新的、具有创新性的营销模式。

    这些新的营销模式着实让一些还一直沉浸在过去的辉煌中不能自拔的人,自以为可以凭经验吃老本的人,大吃一惊。原来一个四五百人的公司一年的产值,现在可能只需要十几个人的工作室就可以完成。

    变化其实并不可怕,可怕的是面对变化的举足无措和不以为然。殊不知,时代想要淘汰你,招呼都不会跟你打一个的。面对变化,我们该何去何从呢?

    看清局势,重新定位。无论是企业还是个人,自身的能力看似已经发挥的淋漓尽致了,其实仍然还有很多潜力没有被发掘。

    国外有个未来学家曾经对未来的营销人员提出6点建议:具备设计感、会讲故事,能够整合资源,有共情能力,有自己的爱好,让人觉得有意义。其实这就是营销的真谛,营销不是为了兜售你的产品或者服务,而是创造消费价值。

    所以,在这样一个快速迭代和变革的市场,最有效的营销就是讲故事。老板能讲故事,团队能卖故事。重新发现、挖掘、再造消费场景,用情感、习惯来做好客户黏性,引发营销人员和客户的情感共鸣,让消费者感受到不一样的意义最为重要。

    在互联网背景下,那些现在还不知不觉或已经感到危机的人,你们应该看清当前局势,认真审视自身的优势和不足,调整好自己的心态并给自己一个全新的定位,明确今后的发挥方向的同时应该从思维格局、工作方式、知识储备等多方面进行全新的提升。

    总结反思,学习更新。随着社会多元化发展,各种社交媒体不断涌现,人机的沟通和社会的交往模式被彻底改变,这些变化又倒逼市场的营销策略必须做出相应的调整和蜕变。

    “学海无涯、学无止境”,没有什么一成不变的定律,只有不断充电学习,才能不断进步,不断的适应市场的变化。当今社会,竞争日益增大,只有不断的更新自己的知识储备,强化自己的知识结构,学会从过去中总结和反思,才能不断成长,在本行业内利于不败之地。

    善用资源、借力发展。单打独斗的时代已经过去了,未来一定是抱团取暖、合作共赢的时代。谁能够掌握资源、利用资源,谁就能乘风发展。当今也不是“酒香不怕巷子深”的时代,没有好的营销理念和思路,再好的产品也会被埋没在巷子里。

    无论是企业老板还是营销人员。应该善于接触、培育、整合资源。“得资源者得天下”,作为营销人员,一定要学会在日常工作中,懂得培养和积累自己的市场资源,再加以整合运用,才能够实现销售业绩的提升和自身的发展。

    永远不要怀疑自己的能力和潜力,文章最后给大家讲一个故事:有一位伯乐在市场买了一匹青鬃马,想要把它训练成千里马。但青鬃马始终觉得自己没那个能力,无论伯乐怎么训练,成绩一直稳定在一日九百里左右。

    于是,找到伯乐说自己真的没办法了,已经尽了最大的努力了。这时候伯乐从马圈里牵出一头狮子,吓得青鬃马拔腿就跑,等晚上青鬃马气喘吁吁的回来的时候,伯乐告诉它今天跑了一千零五十里路。青鬃马望着伯乐,伯乐脸上挂着神秘的笑容。


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